Продажа квартир в центре Москва. Взгляд на процесс со стороны продавца / 25 ноября 2009
Когда на рынок выходит новый продукт - он может быть интересным или нет. Еще полтора года назад, растущий рынок не требовал дополнительных усилий от продавца – все хорошо продавалось и покупалось. Но уровень сервиса оставлял желать лучшего. Однако на рынке покупателя продавцу важно предложить интересный, качественный продукт с высоким уровнем сервиса. Именно на этих принципах и строится сегодня работа агентства недвижимости Est-a-Tet. Когда речь идет о квартире в центре Москвы – это, как правило, не инвестиционная покупка, а новый дом, элитное жилье, статусное приобретение. Учитывая ограниченный ресурс, небольшое количество предложений и клубный формат - квартиры в центре Москвы относятся к классу элитного жилья.
Политика нашей компании – индивидуальное отношение к каждому клиенту – полностью оправдывает себя. Плюс к этому мы выбрали для себя узкую специализацию – новостройки во всех сегментах. Технология продаж и качественный сервис позволяют реализовывать большие объемы жилья (более 20 000 кв.м. в месяц). Мы применяем избирательный подход к работе с застройщиком и работаем только с проверенными компаниями и инвесторами. Именно поэтому наша компания может рассчитывать на лояльность со стороны наших партнеров в области ценообразования. Мы вместе формируем маркетинговую стратегию и вместе создаем интересный продукт.
Сейчас можно говорить о том, что самый эффективный аргумент для принятия решения в пользу покупки – это цена. Весьма убедительным доводом для потенциального покупателя пентхауса может стать, к примеру, терраса в подарок. Мы применили этот метод для продажи пентхауса в Доме на ул. Гиляровского, 55. Если рассчитать стоимость 1 кв. м жилой площади с террасой, то она будет на 2 000 долларов меньше, чем без нее. При этом покупатель получает дополнительно 105 кв. м бесплатно. Это действительно резонное предложение. Рассрочка или выгодный кредит тоже может стать эффективным инструментом продаж. Как, например, предлагает сейчас застройщик «Садовых кварталов». Рассрочка предоставляется вплоть до окончания строительных работ.
Эксперты компании регулярно осуществляют мониторинг рынка элитной недвижимости в Москве. Потому мы готовы предложить нашим клиентам пентхаусы в Москве или квартиры в элитных домах на лучших условиях. Обратившись в «Est-a-Tet» вы сможете самостоятельно убедиться, что мы предлагаем только проверенные и действительно стоящие элитные дома в Москве. Среди множества предложений присутствуют не только отдельные многоквартирные строения, но клубные элитные дома с ограниченным числом квартир. Различные по планировке, но равноценно комфортные элитные жилые комплексы готовы распахнуть двери перед нашими клиентами.
