Многие молодые специалисты после вуза задаются вопросом: куда пойти, чтобы зарабатывать от 150 000 рублей в месяц и при этом не выгореть через полгода?
Тем же вопросом задаются и люди, которые разочаровались в своей отрасли, не смогли достичь желаемого дохода или просто хотят сменить вектор развития.
Сфера недвижимости для соискателей всегда была одной из самых перспективных и доходных. Но существует убеждение, что попасть в нее могут только люди с опытом.
Действительно, вплоть до 2022 года крупные игроки — застройщики и агентства недвижимости по новостройкам — предъявляли высокие требования к опыту. Однако с 2022 года по 2024-й рынок столкнулся с кадровым дефицитом, и требования к новичкам стали мягче. В 2025-м тренд сохраняется: профессиональные качества важны, но релевантный опыт — больше не главный фильтр для соискателей. Вместе с директором по персоналу Est-a-Tet Ольгой Харченко разбираемся, как стать агентом по недвижимости?
В 2025 году ситуация на рынке труда начала меняться, по данным hh:
Т. е. на текущий момент можно сказать, что в отрасли наблюдается баланс между количеством вакансий и количеством соискателей.
Рынок недвижимости остается одним из самых востребованных сегментов, что обусловлено следующими факторами:
И поэтому людям нужны профессионалы, которые помогут сделать правильный выбор.
Агентство недвижимости Est‑a‑Tet более 17 лет на рынке жилой недвижимости. За это время компания преодолела не один кризисный виток и вышла из него победителем.
«В Est‑a‑Tet всегда придерживались принципа, что команда — это главный ресурс компании. Мы создаем условия, возможности роста и развития для каждого, в том числе и для специалистов из других отраслей бизнеса или без опыта. У нас много историй, когда эксперты без релевантного опыта достигали карьерных успехов», — Ольга Харченко, директор по персоналу Est‑a‑Tet.
«Мы сформировали эффективный подход в обучении сотрудников разной квалификации. У нас есть свой пошаговый план по вхождению в должность для каждого сотрудника в зависимости от опыта и навыков. Наша задача — подготовить сотрудника к работе с клиентами, он должен отлично знать Сервисный подход и Стандарты работы с клиентами, продукт и услуги, которые он реализует».
Мы предлагаем вакансии с прозрачной системой мотивации и возможностью влиять на собственный доход. Вот три ключевых направления, с которых можно начать:
1. Менеджер по продажам новостроек
Работа в офисе продаж конкретного ЖК.
Ключевые качества:
2. Брокер по продажам новостроек (Open List)
Работа с широким пулом объектов. Данная специальность будет интересна тем, кто любит жить в динамике, перемещаться и через профессиональные знания помогать клиенту выбрать объект его мечты.
Ключевые качества:
3. Агент по продажам вторичного жилья (Trade-in)
Работа с объектами на вторичном рынке.
Ключевые качества:
В сфере недвижимости доход всегда оценивается по среднемесячному результату, потому что каждый месяц может быть разным: где-то сделка откладывается, где-то оформляется сразу несколько. Это динамичная профессия, в которой многое зависит от сезона, ситуации на рынке и вовлеченности специалиста.
Несмотря на то, что сейчас наблюдается спад по данному направлению, реальные цифры зарплат начинаются от 150 000 рублей. При этом потолка в доходе не существует.
Это результат ежедневной кропотливой и настойчивой работы с каждым клиентом. Цифры успешных менеджеров и брокеров точно мотивируют к движению вперед. Иногда доход существенно выше заработных плат топ-менеджеров в компаниях.
«Мы всегда четко выполняем договоренности об условиях работы, у нас прозрачная система мотивации и премирование за результат» — Ольга Харченко, директор по персоналу Est‑a‑Tet.
У каждого новичка есть пошаговый план по вхождению в должность, в зависимости от опыта и навыков:
Главная задача — подготовить сотрудника к работе с клиентами. Приходите к нам в Est‑a‑Tet на предметный диалог, где мы расскажем, как стать успешным менеджером или брокером по продаже недвижимости.
Нужен ли опыт в недвижимости?
Нет. В Est‑a‑Tet мы принимаем новичков и обучаем с нуля. Более 40% наших сотрудников пришли без профильного опыта и успешно работают в компании.
Сколько можно зарабатывать в первый год?
Реально выйти на уровень от 150 000 руб. в месяц уже в течение первых месяцев. Потолка по доходу нет — все зависит от вашей активности и количества сделок.
Насколько стабильна работа в недвижимости?
Рынок может быть цикличным, но спрос на жилье в Москве и ближайшем Подмосковье сохраняется. Даже в периоде снижения активности сделки идут — и хорошему специалисту всегда есть, с кем работать. К тому же Est‑a‑Tet — один из устойчивых и опытных игроков рынка с проверенными инструментами продаж и партнерской сетью.
Какие график и формат работы?
График — гибкий, но требует самоорганизации. Это не «работа с 9 до 18», а нацеленность на результат и клиента. Клиент может принять решение в любое удобное для него время, часто встречи с клиентами проходят в вечернее время или по выходным.
Можно ли совмещать работу с обучением или другой деятельностью?
Нет, так как результат достигается максимальной вовлеченностью в сделки и работу с клиентами.
Есть ли наставники или кураторы?
Да. Каждому новичку мы предоставляем наставника и подробный план вхождения в профессию. Мы не бросаем «в поле», а шаг за шагом учим, как стать профессионалом.
Какие личные качества особенно важны?
Коммуникабельность и клиентоориентированность, стрессоустойчивость и готовность работать в динамике, амбициозность и стремление к результату, ответственность и умение брать инициативу в свои руки.