Работа в сфере недвижимости по-прежнему актуальна в 2025 году: плюсы, как и куда устроиться, сколько зарабатывает агент?

Актуальная ситуация на рынке труда

В 2025 году ситуация на рынке труда начала меняться, по данным hh:

• на 22% уменьшилось предложение по вакансиям с мая 2024 по май 2025 года.
• на 26% увеличилось количество резюме с мая 2024 по май 2025 года.

Т. е. на текущий момент можно сказать, что в отрасли наблюдается баланс между количеством вакансий и количеством соискателей.

Рынок недвижимости остается одним из самых востребованных сегментов, что обусловлено следующими факторами:

• Жилье всегда нужно. Люди не перестают переезжать, улучшать жилищные условия, покупать жилье детям. Спрос может меняться по структуре (например, растет интерес к студиям), но он никуда не исчезает.
• Недвижимость — надежная инвестиция. Во времена инфляции, девальвации и санкционной неопределенности люди рассматривают недвижимость как надежное вложение. Квартира — это актив, который не «сгорит» и не обесценится за одну ночь.
• Миграция и урбанизация не остановились. Москва и крупные города продолжают притягивать людей из регионов и ближнего зарубежья. Всем этим людям нужно жилье — в аренду или в собственность.

И поэтому людям нужны профессионалы, которые помогут сделать правильный выбор.

Основные вакансии и требования Est‑a‑Tet

Мы предлагаем вакансии с прозрачной системой мотивации и возможностью влиять на собственный доход. Вот три ключевых направления, с которых можно начать:

1. Менеджер по продажам новостроек

Работа в офисе продаж конкретного ЖК.

Ключевые качества:

• понимание, что такое «сервис, превосходящий ожидания», человекоцентричность;
• умение работать в конкурентной среде;
• спортивный интерес и азарт к личным победам.

2. Брокер по продажам новостроек (Open List)

Работа с широким пулом объектов. Данная специальность будет интересна тем, кто любит жить в динамике, перемещаться и через профессиональные знания помогать клиенту выбрать объект его мечты.

Ключевые качества:

• проактивная жизненная позиция и желание влиять на собственный результат;
• широкий кругозор, хорошее знание Москвы и исторических районов;
• интерес к продукту и желание постоянно развиваться.

3. Агент по продажам вторичного жилья (Trade-in)

Работа с объектами на вторичном рынке.

Ключевые качества:

• амбициозность, настойчивость в достижении целей;
• умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
• высокая мотивация, стать экспертом в направлении вторичной недвижимости и знать не только тонкости переговорных процессов, но и юридические, налоговые и финансовые аспекты сделок.

FAQ для начинающих менеджеров по продажам недвижимости

Нужен ли опыт в недвижимости?

Нет. В Est‑a‑Tet мы принимаем новичков и обучаем с нуля. Более 40% наших сотрудников пришли без профильного опыта и успешно работают в компании.

Сколько можно зарабатывать в первый год?

Реально выйти на уровень от 150 000 руб. в месяц уже в течение первых месяцев. Потолка по доходу нет — все зависит от вашей активности и количества сделок.

Насколько стабильна работа в недвижимости?

Рынок может быть цикличным, но спрос на жилье в Москве и ближайшем Подмосковье сохраняется. Даже в периоде снижения активности сделки идут — и хорошему специалисту всегда есть, с кем работать. К тому же Est‑a‑Tet — один из устойчивых и опытных игроков рынка с проверенными инструментами продаж и партнерской сетью.

Какие график и формат работы?

График — гибкий, но требует самоорганизации. Это не «работа с 9 до 18», а нацеленность на результат и клиента. Клиент может принять решение в любое удобное для него время, часто встречи с клиентами проходят в вечернее время или по выходным.

Можно ли совмещать работу с обучением или другой деятельностью?

Нет, так как результат достигается максимальной вовлеченностью в сделки и работу с клиентами.

Есть ли наставники или кураторы?

Да. Каждому новичку мы предоставляем наставника и подробный план вхождения в профессию. Мы не бросаем «в поле», а шаг за шагом учим, как стать профессионалом.

Какие личные качества особенно важны?

Коммуникабельность и клиентоориентированность, стрессоустойчивость и готовность работать в динамике, амбициозность и стремление к результату, ответственность и умение брать инициативу в свои руки.