Рыцари без страха и упрека: как риелтору продавать недвижимость в 2025 году?

Виртуальная и дополненная реальность VR/AR

Как продать объект, которого физически не существует? Ответ «с помощью двухмерной визуализации» уже не актуален. С развитием цифровых технологий подход к презентации недвижимости изменился — теперь вместо демонстрации иллюстраций с изображением ЖК проводят виртуальные прогулки с помощью инструментов виртуальной реальности VR и AR. Рассказываем, что это такое.

• Виртуальная реальность (VR) — технология по созданию цифрового пространства, в которое пользователь погружается с помощью специальных очков. Благодаря VR покупатель может исследовать еще не построенный жилой квартал и окунуться в тот образ жизни, о котором мечтает.
• Дополненная реальность (AR) — технология по добавлению цифровых элементов в реальный мир. Например, с помощью смартфона и специального ПО покупатель может увидеть, как будет выглядеть мебель в новой квартире.

Одним из самых популярных способов применения VR стали виртуальные туры по квартирам. Они позволяют познакомить покупателя с объектом, даже если человек находится в другом городе или даже стране.

Теперь рассказываем, как VR на практике может помочь риелтору. Например, в агентство недвижимости обращается клиент, который хочет купить квартиру в Москве, но сам находится в Краснодаре. Приехать в другой город он не может, так как загружен на работе, поэтому риелтор организовывает для него виртуальный тур по квартире с помощью VR. Человек изучает планировку, оценивает вид из окна, рассматривает детали отделки и в конечном итоге соглашается на сделку. В Москву он приезжает уже на финальный осмотр, чтобы подтвердить свой выбор и подписать договор.

Дополнительная реальность AR помогает покупателю представить, как будет выглядеть его будущее жилище. С помощью этой технологии он может:

• расставить мебель, чтобы посмотреть, как она будет смотреться в интерьере;
• примерить разные варианты отделки — от обоев до краски;
• протестировать разную планировку до начала ремонта.

А вот пример практического применения AR риелтором. Покупатель долго сомневается, какую отделку выбрать для гостиной. Риелтор использует приложение с AR, чтобы показать, как разные материалы и оттенки будут смотреться в интерьере. В итоге человек принимает решение за 5 минут, а уже готовый вариант оправдывает все его ожидания.

Плюсы технологий для агента недвижимости очевидны:

• упрощается работа с клиентами;
• сокращается количество ненужных показов;
• повышается качество презентации объектов;
• появляется возможность работать с клиентами из других городов и стран.

Для покупателей недвижимости — тоже:

• экономия времени — не нужно ездить на миллион просмотров;
• доступность — организовать просмотр можно без привязки ко времени и геопозиции;
• реалистичность — технология показывает объект таким, каким он будет в жизни;
• психологический комфорт — появляется уверенность, что объект соответствует ожиданиям, и уровень стресса падает.

В будущем VR/AR технологии станут еще более крутыми. Например, появятся симуляторы жизни, с помощью которых покупатели попробуют пожить в новом доме.