Чужой успех заразителен: две реальные истории о том, как брокер Est‑a‑Tet помогает принимать верные решения и сохранять миллионы
Покупка инвестиционной недвижимости — особенно в Москве — это всегда про высокие ставки. Но как отличить реальную возможность от рекламной обертки? Как не потеряться в море новостроек, цифр и советов «знающих людей»? Ответ один: нужен профессионал, который разбирается не только в рынке недвижимости, но и в вас самих.
В Est-a-Tet мы ежедневно сталкиваемся с совершенно разными покупателями — от растерянных новичков до «зубастых» инвесторов. И видим, насколько важна экспертная поддержка на каждом этапе сделки.
Мы расскажем две реальные истории из практики брокера Алексея Цветкова — с разным финалом, но общим смыслом: рядом с сильным специалистом вы не теряете, а приумножаете.
Кейс 1. Упущенная выгода: как решение, принятое на «семейном совете», стоило 4-х миллионов рублей
Кто клиент? Женщина средних лет. Имеет собственные сбережения. Ищет инвестиционную квартиру с расчетом на то, чтобы со временем передать ее сыну или внуку.
Что предложили? Однокомнатную квартиру в ЖК бизнес-класса Portland в ЮВАО на берегу Москвы-реки. Комплекс соседствует с самой перспективной в городе площадкой КРТ, которую власти планируют превратить во «второй Сити».
Это один из немногих проектов, где соединились грамотная градостроительная концепция, высокая перспектива роста стоимости и минимальный уровень входа на старте продаж. Стоимость в ноябре 2024 года — 14,3 млн руб. по ДДУ.
«Это не просто квартира. Это актив, который через пару лет будет стоить минимум 21–22 миллиона».
Что пошло не так? Когда продажа была практически на финише — документы готовы, объект забронирован, а дата согласована, раздался звонок: «Алексей, мы поговорили с дочерью... Решили не покупать. Положим на вклад». В одно мгновение сделка рушится.
«Я объяснял, что доходность по вкладам в разы ниже, чем по недвижимости. Даже в текущей экономике человек гарантированно получает свои +20% при покупке новостройки. Это деньги "в бетоне" — они не исчезнут.
А что вклад? Его съест инфляция и налог. От обещанных 20% почти ничего не останется. Люди часто этого не понимают. Думают: положил — получил. А по факту доходность гораздо ниже.
Я несколько дней пытался донести это клиентке. Но решение было принято, а контакт с дочерью невозможен».
Что случилось потом? Через четыре месяца аналогичная квартира в этом же доме стоила 18,5 миллионов. Сегодня — еще выше. При сдаче проекта ожидается рост до 22 млн руб.
Что в итоге? Клиентка упустила более 4 миллионов рублей прироста. А ведь проект — надежный, с коротким горизонтом ожидания и почти нулевыми рисками.
Вот почему решения по недвижимости стоит принимать не на семейном совете, а с экспертом, который держит руку на пульсе рынка.
Кейс 2. Даже опытным инвесторам нужен брокер: как клиентка с 25-летним стажем выбирала квартиру под инвестиции
Кто клиент? Женщина 74 лет. Энергичная, активная, с настоящим «нюхом» на недвижимость. Начала инвестировать в 50, когда вышла на пенсию. Первая сделка и сразу удачная: покупка квартиры за 50 тысяч долларов, ремонт своими руками за 3 месяца и перепродажа уже за 70. С тех пор — десятки сделок, объекты в Москве и Сочи, высокая доходность.
Клиентка хотела вложить 15 миллионов во вторичку. Ранее она самостоятельно вышла на проект City Bay — жилой квартал бизнес-класса на берегу Москвы-реки с собственной набережной. Но в отделе продаж ей ничего путного не предложили, поэтому она обратилась в Est-a-Tet.
«Я нашел вариант в том же City Bay и выбил хорошие условия. Квартира была реально стоящая. Но она сказала: "Отложу. Приеду в Москву через месяц — тогда и поговорим"».
Что случилось потом? Встреча состоялась только после Нового года. Приоритетом была локация, и Сити Бэй идеально подходил.
Загвоздка в том, что клиентка с «дисквалом», то есть уже контактировала с застройщиком и есть в его системе. В этом случае брокер не может заявить его как «уникального» и, соответственно, выбить эксклюзивные условия и скидки.
«Для нее была принципиальна конкретная локация, но в ее бюджете там почти ничего не было. Я решил — на удачу — закинуть уникальность по City Bay. И она уникальна!
Мы съездили в ЖК, вместе прогулялись по комплексу, выбрали конкретную квартиру, получили финальный оффер».
Что в итоге? Клиентка пришла с запросом на вторичку, а в итоге купила новую очередь:
«Она в итоге согласилась на более дальний срок сдачи и взяла квартиру за те же деньги, что планировала. Да, прирост будет не самый большой — и она это понимает — но делает ставку на снижение ключевой ставки и общий рост рынка».
Опыт — это сила. Но он работает только в связке с актуальной экспертизой и точечным сопровождением. Даже инвестору с 25-летним стажем нужен надежный и вовлеченный брокер.
Что объединяет эти две истории?
На первый взгляд — клиенты совершенно разные. В одном случае — зрелая женщина, выбирающая первую инвестицию, во втором — профессиональный инвестор с 25-летним стажем. У них разные цели, бэкграунд и даже манера общения. Но есть то, что объединяет их обеих: рядом с ними был брокер Est-a-Tet.
Разница — в одном нюансе. В одном случае клиент прислушался к эксперту, и в итоге приобрел актив, который будет расти в цене, не потребует вложений и сохранит капитал. В другом — влияние извне оказалось сильнее, и несмотря на грамотные рекомендации брокера, решение принималось не на основе расчета, а под влиянием некомпетентного мнения. Итог — упущенные миллионы.
Это и есть суть роли брокера:
- отличить информационный шум от действительно ценных предложений;
- оценить, что работает на вас, а что только кажется «надежным»;
- просчитать сценарии не «на завтра», а на несколько лет вперед;
- предложить решение, которое будет действительно выгодным.
В Est-a-Tet мы не просто продаем недвижимость. Мы ведем клиента через весь путь — от запроса до результата, подсказываем, когда лучше подождать, а когда нельзя упустить момент, и никогда не предлагаем то, во что сами бы не вложились. Именно это объединяет все наши сильные кейсы. И делает успех заразительным.
