Рынок недвижимости переживает не самые спокойные времена. Инфляция, высокие ставки по ипотеке, предложение, которое постепенно обгоняет спрос и другие факторы превращают продажу квартиры в настоящий вызов. Рассказываем, на что обратить внимание и о чем не забыть, как подготовить квартиру к продаже, написать и разместить объявление, как выбрать своего покупателя в условиях высокой конкуренции.
С каждым днем на вторичном рынке меняется портрет покупателя. Тот, кто ищет квартиру, подходит к выбору с большим количеством критериев и требований. Успех продажи квартиры зависит от комбинации факторов: цены, состояния объекта, маркетингового подхода и расположения дома. Современная архитектура и инфраструктура района становятся важными элементами, привлекающими покупателей. Квартиры одной и той же площади, расположенные в старом жилом фонде и новых комплексах, в эпицентре общественной жизни и на окраине, рядом с метро и вдали от остановок общественного транспорта будут стоить по-разному. И это нужно учитывать при оценке своей квартиры. Но, даже если ваша квартира не отличается такими преимуществами, как престижный жилой комплекс и идеально расположенный микрорайон, не стоит быть пессимистом — шансы получить достойные деньги за квадратные метры есть всегда, просто нужно немного инвестировать времени и средств в ваше предприятие. И кстати, знаете ли вы, сколько в среднем продается квартира в Москве?
Статистика средних сроков продажи квартир в Москве:
Районы с современными ЖК, благоустроенными парками и пешеходными зонами демонстрируют высокий спрос. Покупатели готовы переплачивать за видовые характеристики и престижность локации.
Архитектура становится не просто фоном, а фактором выбора. Знаковые объекты — такие как деловой центр, современная благоустроенная набережная, новый парк, спортивный центр или бассейн формируют позитивное восприятие и усиливают престиж локации. В современных условиях расположение дома у городских достопримечательностей, больших объектов инфраструктуры позволяет сократить время экспозиции и быстрее продать квартиру.
Завышенная цена отпугивает покупателей, заниженная вызывает подозрения. Оценить объективно квартиру поможет поддержка экспертов. Так, в агентстве недвижимости Est-a-Tet вам помогут не только оценить квартиру на основе обширной базы и опыта специалистов, но и разместят профессионально составленное объявление и найдут покупателя.
2. Конкуренция на рынке
Большое количество аналогичных предложений снижает интерес. Поэтому очень важно выделить вашу квартиру в ряду похожих — показать ее преимущества, особенности, сориентировать потенциальных покупателей, почему им будет комфортно в ней жить.
3. Состояние квартиры и подъезда
Запущенные подъезды, плохое состояние квартиры отпугивают покупателей. Поэтому перед тем, как разместить объявление о продаже, стоит освободить жилье от хлама и при необходимости сделать минимальный косметический ремонт. Квартира со свежим ремонтом продается гораздо быстрее, а ее цена может подняться на 15-20%. Покупатели выбирают такие предложения, ведь в квартиру с ремонтом можно переехать прямо после получения ключей и оформления сделки. Кроме того, всегда работает эффект «любви с первого взгляда», поэтому опытные риелторы советуют не только сделать ремонт и убрать ненужное, но и добавить свечи, живые цветы, распахнуть окна и впустить солнечный свет перед просмотром.
4. Отсутствие в описании объектов инфраструктуры
Описания квартир без указания остановок транспорта, ближайших парков, образовательных учреждений менее привлекательны. В объявлении важно рассказать, как быстрее всего добраться до магазинов, остановок общественного транспорта, медицинских центров. Обязательно загляните на сайт вашего района — возможно, в ближайшее время запланированы работы по благоустройству, строительство важных объектов инфраструктуры. Такие изменения, указанные в объявлении, ускорят продажу и позволят поднять цену.
Учитывайте конкурентное окружение, престиж района и его особенности. Не демпингуйте, но и не завышайте цену.
2. Подготовьте все документы
Вам понадобится выписка из ЕГРН, договор купли-продажи, брачный договор или согласие супруга/и на продажу квартиры, другие правоустанавливающие документы — например, свидетельство о праве на наследство, технический паспорт, справки из психоневрологического и наркологического диспансеров, справка об отсутствии долгов по коммунальным платежам, расширенная выписка из домовой книги.
3. Подготовка квартиры к просмотрам
4. Профессиональная фотосъемка
Подчеркните видовые характеристики и преимущества интерьера. Снимайте квартиру после генеральной уборки, выбирайте разные ракурсы, обеспечьте хорошее освещение.
5. Составление привлекательного описания
Используйте такие фразы:
Будьте честны, не приукрашивайте особенности квартиры, но и не забывайте о ее преимуществах.
Кто сказал, что маркетинг — это только для профессионалов, которые знают тайны и секреты эффективных продаж? На самом деле небольшие исследования и усилия помогут быстро продать квартиру и по привлекательной цене.
Начните с определения своей целевой аудитории — решите, каким будет ваш идеальный покупатель. Исходите из своего опыта, обратите внимание на соседей — будет ли удобно здесь жить семье с детьми? А может, эта квартира больше подойдет студенту или молодому специалисту?..
В объявлении опишите плюсы района: транспорт, архитектуру, инфраструктуру. Не смотрите на ситуацию изнутри — нет, не всем фраза «Даниловский район» или «Покровское-Стрешнево» разъясняет, как в этой локации развит общественный транспорт, какие объекты инфраструктуры имеются и т. д.
Используйте возможности современных каналов продвижения: социальные сети, видеообзоры, виртуальные туры. Иногда стоит обратиться за профессиональной съемкой к фотографам и видеографам, чтобы получить по-настоящему качественные кадры.
Важно заручиться поддержкой профессионального риелтора, который окажет помощь на каждом этапе. И особенно это касается юридических аспектов, как сбор всех документов, проверка документов покупателя и многое другое. Еще одно очень важное преимущество работы с профессионалами — они возьмут на себя общение с потенциальными покупателями и умело отсеят тех, кто неблагонадежен и не заинтересован в сделке.
1. Сколько времени продается квартира в Москве?
В среднем 2–3 месяца. В локациях с хорошей инфраструктурой и архитектурой — за 1–2 месяца.
2. Какие главные ошибки при продаже?
Завышенная/заниженная цена, плохое состояние квартиры, слабое описание без инфраструктуры и неумение выделиться среди конкурентов.
3. Влияет ли ремонт на цену?
Да. Свежий косметический ремонт ускоряет продажу и повышает цену до 15–20%. Чистота, свет и уют на показе тоже работают.
4. Что писать в объявлении?
Обязательно указывайте инфраструктуру: метро, школы, парки, магазины. Добавляйте фразы вроде «вид на достопримечательность» или «рядом с парком».
5. Какие документы нужны?
Выписка из ЕГРН, правоустанавливающие бумаги, согласие супруга, техпаспорт, справки из диспансеров, об отсутствии долгов за ЖКУ и расширенная выписка из домовой книги.
6. Нужен ли риелтор?
Риелтор помогает с оценкой, рекламой и фото, но главное — проверяет юридическую чистоту сделки и берет на себя общение с покупателями, экономя ваше время.
Продать квартиру в современных условиях порой нетривиальная, но очень интересная и вполне выполнимая задача. Важно учесть все нюансы и заручиться поддержкой экспертов рынка недвижимости. Ждем вас в агентстве Est-a-Tet — мы работаем на рынке недвижимости Московского региона много лет и знаем все о том, как выгодно и быстро продать квартиру!