Что сегодня выгоднее — покупать или продавать недвижимость? А если покупать, то что — новостройку или вторичку? И с чего начать, когда предстоит продать квартиру и найти новое жилье?
По данным агентства Est-a-Tet, большая часть сделок на вторичном рынке недвижимости сегодня — 70-80% — являются альтернативными. Это значит, что одновременно с продажей имеющейся квартиры идет оформление покупки новой — на первичном или вторичном рынке. По мнению директора департамента вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлии Дымовой, сегодня выбор в пользу альтернативной сделки оправдан — депозиты уже не приносят такой же динамичный доход, как еще год назад. Инфляция, продолжающийся период экономических перемен, рост цен — все это делает «альтернативу» самым популярным и эффективным инструментом на рынке недвижимости осенью 2025 года.
Рассказываем, как получить максимальную выгоду и пройти через альтернативную сделку без нервов и потерь.
Рынки первичной и вторичной недвижимости проходит период динамичных перемен.
Средний бюджет предложения на вторичном рынке Новой Москвы превысил 13 млн рублей, показав рост 7,6% за год. В продаже все больше дорогих объектов: доля квартир до 12 млн рублей уменьшилась с 57% до 48%, а доля лотов дороже 20 млн руб. выросла с 7% до 11%.
На рынке первичного жилья в старых границах Москвы предложение продолжает сокращаться: суммарная площадь квартир снизилась за год на 1,8%, а количество предложений уменьшилось на 6% соответственно. А средневзвешенная цена предложения достигла 739,6 тыс. рублей за квадратный метр, рост за год — более 30%.
На фоне большой разницы в динамике роста цен на первичном и вторичном рынках, особенностями ценообразования в разных сегментах, разнообразии специальных программ от девелоперов заниматься продажей и покупкой недвижимости сегодня стоит при поддержке экспертов. Иначе можно упустить варианты, которые позволят выгодно и безопасно решить ваш квартирный вопрос.
Каждый владелец принимает решение о продаже квартиры, исходя из своей личной ситуации. Универсального совета о том, когда лучше выходить на сделку, не существует: эксперт рынка недвижимости всегда подчеркнет, что в приоритете остаются обстоятельства конкретной семьи и поиск оптимального решения именно под них. Однако, если обобщать, то по словам Юлии Дымовой, оптимальный цикл проживания в собственной квартире составляет около трех лет.
Почему именно три года? Цены на московскую недвижимость исторически не снижаются, и рынок развивается волнообразно, проходя фазы роста. Если правильно выбрать момент покупки и выхода на продажу, можно заработать даже на той квартире, в которой живешь. Алгоритм прост: покупаешь квартиру, делаешь ремонт, наслаждаешься комфортом, но со временем интерьер устаревает, износ становится заметен, и жилье перестает радовать. В этот момент естественно возникает мысль о смене жилья.
Таким образом, продажа через три года позволяет не только обновить место проживания, но и получить финансовую выгоду. За время владения квартира дорожает, а владелец фактически живет в собственном доме без дополнительных затрат на аренду. После продажи можно приобрести новое жилье, сохранив и комфорт, и прирост капитала. При этом важно помнить: вторичное жилье не просто «продают», а грамотно реализуют, извлекая максимум пользы из вложений.
Сегодня альтернативные сделки на рынке недвижимости — самый распространенный формат. Вторичный рынок всегда связан с жизнью «здесь и сейчас», поэтому оптимально продавать не в абстрактный момент, а под конкретную цель, например, под покупку нужной квартиры — большей площади, в другой районе и т. д. Обналичивать сумму и держать деньги на депозите сегодня не так выгодно, как это было еще недавно: рынок изменился, и в актуальных условиях безопаснее сразу связывать продажу с покупкой.
Механика альтернативы проста: параллельно с выставлением своей квартиры на продажу вы подбираете объект для покупки — это может быть как новостройка, так и объект на вторичном рынке. Такой подход позволяет избежать риска остаться без жилья или потерять время, ожидая подходящего варианта уже после продажи. Сейчас рынок достаточно комфортен для проведения таких сделок: покупатели и продавцы все чаще действуют именно по этой схеме.
Исключения бывают, когда у владельца нет задачи сразу приобретать новое жилье. Например, если квартира досталась по наследству или продается доля в объекте, тогда можно просто продать и зафиксировать сумму. В таких случаях деньги могут быть направлены на депозит или использованы позже, но это скорее частные ситуации. Для большинства же семей альтернатива остается самым надежным способом обновить жилье, сохранив комфорт и финансовую стабильность.
Покупка квартиры в новостройке начинается с брони — это ключевой шаг, который позволяет зафиксировать цену объекта и спокойно планировать дальнейшие действия. Особенно удобно, когда застройщик предлагает длительные программы бронирования или трейд-ин: благодаря этому можно зарезервировать квартиру и одновременно подготовиться к продаже существующего жилья. Такой подход снижает риски и дает вам время для взвешенного выбора.
В Est-a-Tet работа по покупке новостройки часто строится на тесном взаимодействии двух офисов продаж: новостроек и вторичного рынка. Оба подразделения находятся в постоянном контакте — информируют друг друга об этапах сделки. Такой процесс помогает соблюдать сроки и обеспечивает синхронизацию.
Юлия Дымова рекомендует после того, как новая квартира для покупки забронирована и начинается определенный период, в который необходимо выйти на сделку, стоит всерьез отнестись к продаже имеющегося объекта и той цене, которую за него предлагают. Обычно последующие предложения могут быть ниже предыдущих, поэтому зафиксировать выгодные условия на старте — наиболее разумно.
Продать квартиру в конце 2025 года — не всегда простая задача. Поддержка профессионального агентства недвижимости полного цикла, такого как Est-a-Tet, позволяет ускорить процесс и делает его безопасным. У компании обширная база объектов на вторичном рынке и партнерские программы со всеми ведущими застройщиками Московского региона, что позволяет предлагать клиентам особые условия. К тому же все юридические вопросы решаются «под ключ» — вы экономите время и минимизируете риски. Обращайтесь — обсудим ваши возможности!