Ошибки при продаже квартиры: пять правил успешной и быстрой сделки

21 марта 2022

Зачастую собственники при продаже квартир совершают одни и те же ошибки. В результате объекты не продаются месяцами, просмотры происходят редко, и объект теряет в цене. Риэлторы рассказали, как избежать таких типичных ситуаций при самостоятельной продаже. Собрали в статье правила, которые помогут приблизить момент заключения сделки.

Не прогадайте с ценой в объявлении

Когда продавец квартиры определяет стоимость без участия риэлтора, он часто ошибается с ценой. Это понятно, все хотят продать подороже, но скорость сделки напрямую зависит от стоимости объекта. Квартиры по рыночной цене уходят за 2-3 месяца, тогда как варианты дороже и дешевле продаются около года. Слишком низкая цена и вовсе может стать поводом для подозрений в мошенничестве или уловке.

Как назначать цену правильно — сделайте мониторинг аналогичных вариантов. Прежде всего покупатели смотрят на район, тип дома и площадь помещений. Найдите на сайтах объявления о продаже похожие квартиры. Обращайте внимание не только на цену, но и на то, как долго экспонируется объект. Обязательно оцените качество, информативность и количество фото, какие предлагаются планировки и этаж.


Переоцените ремонт

Покупатели редко готовы переплачивать за состояние ремонта. Большинство планируют «переделать под себя», если не сразу, то в ближайшем будущем. Свежие обои и пол — скорее возможность выделить квартиру среди аналогичных объектов, чем повод повысить ценник. Другой вариант — то, что прослужит десятилетия: коммуникации, окна, качественный пол. Если производилась их капитальная замена, обязательно укажите это в объявлении и продемонстрируйте при просмотре.

Эти рекомендации не относятся к крайностям: жухлым обоям, деревянным полам и зеленой краске в ванной вместо плитки. Такое состояние помещений — повод снизить цену или сделать «косметику» перед продажей. В сегодняшних реалиях дополнительная опция в виде ремонта может быть хорошим аргументом для быстрой продажи объекта.

Подготовьте саму квартиру

Существует понятие «хоумстейджинг» или предпродажная упаковка квартиры. Внешний вид помещений на фото и при просмотре — один из успешных факторов для скорости продажи и выгодной цены. Как минимум приберитесь: освободите пространство от старых вещей, уберите лишние предметы, увезите ненужную мебель. Добавьте больше света: замените лампочку в люстре, откройте шторы, вымойте окна с обеих сторон. Просторная, чистая и светлая квартира привлечет покупателей.

Совет для недорогих квартир, с высокой амортизацией —освежите ремонт. Поклейте недорогие обои, постелите линолеум или дешевый ламинат, почините розетки и выключатели, вычистите сантехнику. В первую очередь приводите в порядок прихожую, санузел и кухню. На эти помещения покупатели обращают внимание прежде всего. Если в квартире присутствуют неприятные запахи, например, сырости или животных, лучше от них избавится, замаскировать или хорошо проветрить комнаты перед появлением покупателей на пороге.

Подготовьте документы к сделке

Правоустанавливающие документы (договор купли-продажи, свидетельство о наследстве, приватизация, дарение) должны быть оформлены юридически правильно и не вызывать подозрений в законности прав текущего собственника. Недвижимость — дорогая покупка и люди, проявившие интерес к вашему объекту, конечно, хотят убедиться, что нет дополнительных рисков и вы не мошенник. Не стоит отказываться в предоставлении необходимого пакета документов для сделки, чтобы покупатель убедился, что вы собственник и нет иных правопритязаний со стороны третьих лиц.

Заранее узаконьте перепланировку. Изменения в квартире, не оформленные документально, могут стать причиной отказа от сделки. Остальные документы: архивную выписку, справку об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам, согласие супруга или супруги, не нужны на этом этапе. К моменту заключения сделки они могут стать не актуальны в связи с истечение срока.

Проводите показ правильно

Продумайте заранее как будет проходить показ и о чем вы будете рассказывать потенциальным покупателя при осмотре. Назначайте встречу в первой половине дня, если при дневном свете квартира смотрится выигрышнее, или поздно вечером, если вид за окном может разочаровать. Принимая решение, они наверняка будут просматривать эти фотографии и сравнивать с другими вариантами квартир.

Решите, как ответить на указанные покупателем недостатки объекта. Например, шумные трубы или неудачную планировку кухни. Определите до прихода покупателя возможность торга: готовы ли вы двигаться по цене и какая скидка будет максимальной. Не спешите отказывать покупателю, который пришел сразу после размещения объявления о продажи квартиры. Этот первый покупатель, может оказаться единственным.

Нет волшебных способов превратить дешевые квартиры в дорогие. Но советы риэлторов помогут взглянуть на свое жилье без эмоций, назначить адекватную цену, привести предпродажную подготовку, подготовиться к просмотрам. Знание этих советов даст возможность продать квартиру быстро и по комфортной цене.

Департамент вторичной недвижимости Est-a-Tet поможет не только с покупкой и продажей квартиры, но и с оформлением документов. Работа с опытными специалистами точно позволит избежать ключевые ошибки, о которых мы писали выше.

Подробнее об услуге продажи квартиры
Предыдущая статьяСледующая статья
Больше новостей
Зачем нанимать риэлтора?
В таком важном решении, как покупка квартиры, необходима помощь специалистов. Самостоятельно разобраться в многообразии новостроек, найти идеальное жилье, в котором будет комфортно вам и вашим близким, весьма непросто. Для этого есть отдельные специалисты, которые осуществляют подбор на профессиональном уровне — риэлторы. Сегодня рассказываем о них подробнее.
14 ноября 2022
Чем поможет агентство недвижимости?
Покупка квартиры — серьезное решение для многих. Большинство совершают подобные приобретения один или два раза в жизни. От выбора, подходящего вашим запросам места жительства, будет зависеть многое, например, то насколько будет комфортно вам и ваше семье следующие несколько лет.
2 ноября 2022
Какой порядок уменьшения налога на апартаменты?
По закону «О налоге на имущество физических лиц» от 19.11.2014 №51 предусмотрено, что в отношении апартаментов уплачивается повешенная налоговая ставка на имущество 1,5%. При этом ваше здание должно быть включено в перечень объектов недвижимости, облагаемых от кадастровой стоимости.
9 сентября 2022