Зачастую собственники при продаже квартир совершают одни и те же ошибки. В результате объекты не продаются месяцами, просмотры происходят редко, и объект теряет в цене. Риэлторы рассказали, как избежать таких типичных ситуаций при самостоятельной продаже. Собрали в статье правила, которые помогут приблизить момент заключения сделки.
Когда продавец квартиры определяет стоимость без участия риэлтора, он часто ошибается с ценой. Это понятно, все хотят продать подороже, но скорость сделки напрямую зависит от стоимости объекта. Квартиры по рыночной цене уходят за 2-3 месяца, тогда как варианты дороже и дешевле продаются около года. Слишком низкая цена и вовсе может стать поводом для подозрений в мошенничестве или уловке.
Как назначать цену правильно — сделайте мониторинг аналогичных вариантов. Прежде всего покупатели смотрят на район, тип дома и площадь помещений. Найдите на сайтах объявления о продаже похожие квартиры. Обращайте внимание не только на цену, но и на то, как долго экспонируется объект. Обязательно оцените качество, информативность и количество фото, какие предлагаются планировки и этаж.
Покупатели редко готовы переплачивать за состояние ремонта. Большинство планируют «переделать под себя», если не сразу, то в ближайшем будущем. Свежие обои и пол — скорее возможность выделить квартиру среди аналогичных объектов, чем повод повысить ценник. Другой вариант — то, что прослужит десятилетия: коммуникации, окна, качественный пол. Если производилась их капитальная замена, обязательно укажите это в объявлении и продемонстрируйте при просмотре.
Эти рекомендации не относятся к крайностям: жухлым обоям, деревянным полам и зеленой краске в ванной вместо плитки. Такое состояние помещений — повод снизить цену или сделать «косметику» перед продажей. В сегодняшних реалиях дополнительная опция в виде ремонта может быть хорошим аргументом для быстрой продажи объекта.
Существует понятие «хоумстейджинг» или предпродажная упаковка квартиры. Внешний вид помещений на фото и при просмотре — один из успешных факторов для скорости продажи и выгодной цены. Как минимум приберитесь: освободите пространство от старых вещей, уберите лишние предметы, увезите ненужную мебель. Добавьте больше света: замените лампочку в люстре, откройте шторы, вымойте окна с обеих сторон. Просторная, чистая и светлая квартира привлечет покупателей.
Совет для недорогих квартир, с высокой амортизацией —освежите ремонт. Поклейте недорогие обои, постелите линолеум или дешевый ламинат, почините розетки и выключатели, вычистите сантехнику. В первую очередь приводите в порядок прихожую, санузел и кухню. На эти помещения покупатели обращают внимание прежде всего. Если в квартире присутствуют неприятные запахи, например, сырости или животных, лучше от них избавится, замаскировать или хорошо проветрить комнаты перед появлением покупателей на пороге.
Правоустанавливающие документы (договор купли-продажи, свидетельство о наследстве, приватизация, дарение) должны быть оформлены юридически правильно и не вызывать подозрений в законности прав текущего собственника. Недвижимость — дорогая покупка и люди, проявившие интерес к вашему объекту, конечно, хотят убедиться, что нет дополнительных рисков и вы не мошенник. Не стоит отказываться в предоставлении необходимого пакета документов для сделки, чтобы покупатель убедился, что вы собственник и нет иных правопритязаний со стороны третьих лиц.
Заранее узаконьте перепланировку. Изменения в квартире, не оформленные документально, могут стать причиной отказа от сделки. Остальные документы: архивную выписку, справку об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам, согласие супруга или супруги, не нужны на этом этапе. К моменту заключения сделки они могут стать не актуальны в связи с истечение срока.
Продумайте заранее как будет проходить показ и о чем вы будете рассказывать потенциальным покупателя при осмотре. Назначайте встречу в первой половине дня, если при дневном свете квартира смотрится выигрышнее, или поздно вечером, если вид за окном может разочаровать. Принимая решение, они наверняка будут просматривать эти фотографии и сравнивать с другими вариантами квартир.
Решите, как ответить на указанные покупателем недостатки объекта. Например, шумные трубы или неудачную планировку кухни. Определите до прихода покупателя возможность торга: готовы ли вы двигаться по цене и какая скидка будет максимальной. Не спешите отказывать покупателю, который пришел сразу после размещения объявления о продажи квартиры. Этот первый покупатель, может оказаться единственным.
Нет волшебных способов превратить дешевые квартиры в дорогие. Но советы риэлторов помогут взглянуть на свое жилье без эмоций, назначить адекватную цену, привести предпродажную подготовку, подготовиться к просмотрам. Знание этих советов даст возможность продать квартиру быстро и по комфортной цене.
Департамент вторичной недвижимости Est-a-Tet поможет не только с покупкой и продажей квартиры, но и с оформлением документов. Работа с опытными специалистами точно позволит избежать ключевые ошибки, о которых мы писали выше.